Content on this page requires a newer version of Adobe Flash Player.

Get Adobe Flash player

Nowe Specjalności na Kierunku Zarządzanie
2010-05-28
Od października 2010r. zostaną uruchomione NOWE SPECJALNOŚCI na kierunku Zarządzanie:
- Menedżer sprzedaży - studia I stopnia
- Psychologia w zarządzaniu organizacją -studia II stopnia


Menedżer sprzedaży

Czynnikiem sukcesu współczesnego przedsiębiorstwa działającego w warunkach nasilającej się konkurencji, rosnącej ilości towarów i usług jest profesjonalna sprzedaż. Coraz częściej firmy poszukują specjalistów, którzy potrafią kreatywnie planować i realizować strategie sprzedaży, kierować zespołem handlowców, skutecznie budować i zarządzać relacjami z klientami. W odpowiedzi na potrzeby rynku powstała specjalność Menedżer sprzedaży.

Absolwenci tej specjalności zdobędą wiedzę i praktyczne umiejętności między innymi w zakresie:
  • analizy rynku, identyfikowania obecnych i potencjalnych klientów, zarządzania relacjami z klientami,
  • projektowania i realizowania strategii sprzedaży, zarządzania sprzedażą w odniesieniu do rynków i klientów,
  • budowania i kierowania zespołem sprzedażowym,
  • psychologii obsługi klienta i technik sprzedaży,
  • merchandisingu.

Aktywne formy dydaktyczne, w tym warsztaty problemowe, dyskusje grupowe i symulacje decyzyjne pozwolą dodatkowo na rozwinięcie takich umiejętności, jak: skuteczna perswazja, negocjowanie, autoprezentacja.
Absolwenci tej specjalności mogą skutecznie zarządzać sprzedażą we własnej firmie. Znajdą także zatrudnienie w przedsiębiorstwach o profilu produkcyjnym, handlowym i usługowym na stanowiskach dyrektorów handlowych, kierowników działów sprzedaży, specjalistów do spraw sprzedaży, obsługi klienta i przedstawiciel handlowy.

Przedmioty proponowane w ramach tej specjalności są zgodne ze standardami kształcenia obowiązującymi na kierunku Zarządzanie (www.nauka.gov.pl).



Psychologia w zarządzaniu organizacją

We współczesnej organizacji rośnie znaczenie wiedzy i umiejętności kierowania ludźmi, tworzenia relacji interpersonalnych i budowania własnego autorytetu. Dla menedżerów niezwykle istotne jest sprostanie tym wyzwaniom i kreatywne podejście do zarządzania zespołem pracowników tak, aby umiejętnie pogodzić cele indywidualne, cele grupy oraz cele całej organizacji.

Celem specjalności jest doskonalenie kompetencji menedżerów z zakresu kierowania, przywództwa, motywowania i organizacji pracy. Studia na tej specjalności pomogą lepiej zrozumieć mechanizm funkcjonowania człowieka w organizacji i jego oddziaływanie na efekty pracy grupowej.

W szczególności absolwenci tej specjalności będą potrafili:
  • zrozumieć istotę miękkiego zarządzania organizacją, kreowania kultury organizacji i nieformalnych więzi organizacyjnych,
  • stosować techniki psychologiczne w realizacji funkcji personalnych,
  • pokonywać opory w zarządzaniu organizacją pracy,
  • reagować na określone zachowanie pracownika, współpracownika w sytuacjach kooperacji, konfliktu i innych uwarunkowaniach pracy zawodowej.
Specjalność ta przygotowuje do objęcia stanowisk kierowniczych, pełnienia funkcji doradców i trenerów, podjęcia pracy zarówno w biznesie, jak i administracji publicznej. Adresatami są także osoby planujące i realizujące się zawodowo w prowadzeniu własnej firmy.

Przedmioty proponowane w ramach tej specjalności są zgodne ze standardami kształcenia obowiązującymi na kierunku Zarządzanie (www.nauka.gov.pl).
NA SKRÓTY




Zakład Doskonalenia Zawodowego w Katowicach przedstawia ofertę kursów i seminariów
Akademickie Inkubatory Przedsiębiorczości


Aktualności w obiektywie

Szkolenia TÜV SÜD Polska
#